Il gruppo SALEWA in crescita anche nel 2008

Lo specialista degli sport di montagna leader in Europa sta crescendo ulteriormente, con un aumento stimato delle vendite del 5,5% quest’anno. La footwear division, che funge da centro per l’innovazione, la ricerca e lo sviluppo, è uno dei pilastri principali della crescita.
 

Crescita considerevole delle vendite in un mercato difficile
SALEWA Group prevede che quest'anno le vendite totali raggiungeranno i 135 milioni di euro: un’importante crescita del 5,5% su base annua. “Germania, Austria e Svizzera stanno guidando la crescita”, afferma Massimo Baratto, CEO di SALEWA Group. “È un risultato molto soddisfacente in un mercato la cui crescita quest’anno, secondo le cifre dell’European Outdoor Group, è prevista del 3,5%. Data la crescente crisi internazionale dei consumi, questo aumento delle vendite rappresenta una crescita stabile in un mercato estremamente competitivo.“
 
Continua la marcia della collezione footwear
 La Footwear Division di SALEWA di Montebelluna è uno dei pilastri principali di questo successo. Dalla creazione della Footwear Division nel giugno 2005, SALEWA ha continuato ad espandere la business unit come centro per l’R&D. La garanzia 100% Blisterfree è il risultato di una ricerca approfondita sull’anatomia del piede. Salewa è l’unica azienda che offre l’intera gamma dei prodotti per il trekking con ogni modello in 4 diverse forme: in due larghezze per l’uomo e due per la donna. I fattori che contribuiscono al successo sono l’uso estensivo di pellami di alta qualità ed alcuni brevetti fondamentali. 
 
“Stiamo iniziando ora a raccogliere i frutti del nostro lavoro con il successo della collezione footwear”, spiega Massimo Baratto. “Dopo solo 3 anni, possiamo dire che questo importante passo è stato quello giusto per il Gruppo”.
 
La forte performance delle vendite dimostra l’importanza che ha assunto la Footwear Division per SALEWA Group. Nel 2007, il primo anno della linea footwear, il business ha avuto un ottimo inizio con il 50% in più di paia vendute rispetto alle previsioni. Le cifre del 2008 hanno confermato il successo iniziale e per il 2009 e il 2010 la fiducia sta aumentando: l’obiettivo sono le 100.000 paia.
 
SALEWA è ora sul mercato con la sua seconda collezione, composta da un’ampia gamma di modelli per il trekking, l’hiking, lo speed hiking, il trail running e travel. La terza collezione per il 2009 è stata esposta alla fiera OutDoor di Friedrichshafen.
 
“Mantenendo il design iniziale, che è stato accolto così calorosamente dal mercato, la nostra collezione 2009 è maggiormente concentrata su modelli tecnici progettati appositamente per il consumatore SALEWA, che “punta più in alto” – aim higher - , e comprende i modelli con predisposizione per i ramponi per il trekking ad alta quota e le scarpe tecniche per l’Approach.
 
Un motivo cruciale per cui abbiamo avuto successo così rapidamente in questi segmenti tecnologicamente impegnativi è che abbiamo posizionato il nostro Centro di Eccellenza nella roccaforte tecnologica dell’industria calzaturiera, a  Montebelluna, del quale abbiamo sfruttato l’esperienza”, ha commentato il direttore della Footwear Division Antonio Dus, che vanta 15 anni di esperienza nel settore footwear. 

SALEWA sostiene i rivenditori con un merchandising innovativo: il progetto shop-in-shop
Anche nel settore distributivo, SALEWA sta andando oltre i limiti dell'innovazione. Lo specialista degli sport di montagna ha lanciato un nuovo concetto di interni, posizionandosi come fornitore di sistemi di merchandising shop-in-shop totali. La coreografia comprende tutti i gruppi di prodotti e crea un’esperienza di shopping unica. Gli shop-in-shop su misura sono una proposta aggiuntiva sia per i rivenditori che per i consumatori.
 
“Il nostro obiettivo è inserire una “finestra sulle montagne” nel punto vendita del rivenditore e far  sussultare i consumatori quando entrano nel negozio. Allo stesso tempo desideriamo aumentare il potenziale del marchio diventando più visibili nei punti vendita. Questo è un enorme vantaggio per il rivenditore”, afferma Massimo Baratto. “Il nostro concetto di distribuzione è progettato per attirare i sensi dei clienti usando immagini, luci e colori. Perciò Baratto sottolinea l’enorme importanza del merchandising visivo, che consente a SALEWA di creare uno spazio nel negozio incoraggiando i consumatori a rimanere più a lungo e stimolando il loro desiderio di acquistare. 
 
Ulteriore espansione del concetto shop-in-shop
Attualmente ci sono 150 shops-in-shop progettati in questo modo nei maggiori paesi alpini , e tra questi spiccano le recenti adesioni di tre importanti punti vendita quali Sport Schmalzl di  Ortisei, Sport Tubris di Campo Tures e Oberrauch-Zitt a Vandoies, tutte "vetrine" collocate  in Alto Adige, provincia tradizionalmente più sensibile di altre all'evoluzione del trade.
 
Più lontano da casa, SALEWA si sta espandendo in nuovi mercati. Da tempo sono presenti nuovi punti vendita a Mosca e nella Repubblica Ceca. Inoltre, è in corso l’espansione in Asia. In Corea, il mercato outdoor più importante dell’Asia, SALEWA ha aperto 44 negozi in cooperazione con un partner locale. Secondo l’Export Manager del gruppo, Andreas Rauter, entro il 2010 verranno aperti altri 16 negozi. “SALEWA, come marchio alpino, è autentico e credibile. In Asia possiamo realmente sfruttare la nostra reputazione di specialista degli sport di montagna”, afferma Rauter.
 
La prima pietra per la nuova sede di SALEWA Group verrà posta in primavera
La nuova sede di SALEWA sottolinea il suo ruolo di specialista leader di sport montani a livello mondiale. La prima pietra verrà posta a sud di Bolzano nella primavera del 2009. Il rinomato architetto Cino Zucchi di Milano ha vinto il concorso internazionale di architettura per il contratto di progettazione. L’edificio somiglierà ad una scultura altissima. Dovrà diventare l’elemento architettonico moderno principale di Bolzano, che emozionerà coloro che lo vedranno, rimanendo impresso nei loro ricordi. L’esperienza della montagna verrà comunicata in modo originale, rafforzando così la reputazione di SALEWA come marchio alpino.
 
Per informazioni al pubblico: www.salewa.com